Sandro Enriquez 签订代理合同

 

         初步接触Labthink是在2006年，那也是我准备在包装行业大展身手的一年。凭着数十年的经销经验，我觉得Labthink是支潜力股，如果用心经营一定能为我带来利润。实际情况是怎样的呢？通过一年多的合作，我所得到的远远大于我所期待的。

 

         受地理因素的影响，我到中国要费很多周折，以往和Labthink的工作人员会面都是在展会上，但今年我专门排出日程拜访Labthink在济南的总部。

          那天，到济南火车站是下午三点多，一出站我就被火球包围了，感到口渴得厉害。这时久候在此的Labthink接站人员送上了一瓶冰镇的矿泉水，那感觉真叫好啊。接着，司机将我的行李放到车上，很有礼貌地将我让到了舒适的座椅上，那一刻我有了回家的感觉，而这一切才刚刚开始。到酒店后，一切入住的手续他们都替我安排好了，就连每天吃早饭在什么地方，哪些食物符合我的口味等都为我考虑到了。这一切让我相信：这次来访，我一定会过的很舒服。

 

          第二天去公司拜访，和我联系的销售人员早已笑盈盈地在公司门口等待着。下车后，在他们的引导下，我进了会客室，走过的地方并不豪华但非常干净、整洁。在会客室里，工作人员让我点茶点。一看单子，有点吃惊：咖啡、饮料、茶、点心都很齐全，像专业的服务场所。最后嘛，我当然点了自己喜欢的中国乌龙茶。这里的茶和我在智利喝的味道不是很一样，入口清香，让人回味。之后的几天里我一直享受着这样的茶水。

 

          前面的事情做的好，技术培训的事自然不会马虎。几天里，我一一参观了Labthink的阻隔性实验室、色谱实验室和雾化实验室，又惊讶了一次。实验室的管理是那样井然有序，哪一天接到的试样，有多少试样排队等候，排上队的时间是哪一天，从开始做实验到出结果需要多少时间……每一项都记录的很清晰。那一刻我才明白，我每次寄样检测时，销售人员为什么都会说很忙很忙，但还是能准确地说出最终出实验结果的时间。因为我有个客户要采购气相色谱设备，所以我在系统学习的过程中对这方面的知识格外留意，那天技术部门经理Merken专门抽出时间来陪我学习，还将我带来的试样交给实验员检测，检测完成后又详细讲解了与检测结果相关的东西。感觉他真是个专家，懂的很多，我也学到很多。

 

          转眼一周的时间就过去了，我又要到中国别的地方去寻找商机了。当我在中国其它地方时，Labthink的人员还不停给我发邮件，询问我的安全、饮食和日程安排等，他们好像家人的举动，让我很感动。中国有句古话叫“于细微处见精神”，从他们与我接触的细节中，我看到了他们身上的那种踏实勤奋、和睦相处的精神。